悟：在健康行业真正的突破是一定要达到这三个条件才算突破。

第一，你再也不用找客户。说明了你跟客户已经打成一片，形成了口碑。

第二，你所有的陌生市场不再是自己开发，而是由客户转介绍开发出来。说明你的教育内容已经落地，只要转介绍率大于30%以上，你就会不断地积累客户，也就是既留住了老客户，又增加了新客户。

第三，你的业绩不再是靠会议、促销，而是客户主动找你买单，说明了你不仅解决了对人品的信任，而且还解决了对观念的抗拒。

做到这三步以后，呈现出来的业绩才叫真正的自然流量，也就是真正的突破，你才会有一种安全感和被尊重感。

总结，健康行业以前说的突破，只是业绩上的一些变化，但下个月的业绩在哪儿？客户会不会流失？这是一系列的问题，始终没有安全感。

所以真正的突破是这三个条件同时达到。第一，你再也不用找客户；第二，你的新客户都是靠转介绍来的；第三，你的成交都是客户主动来找你买单。

做到这三步，你不仅有一种安全感，而且还能做稳做大，最主要的就是不需要再用各种的销售套路。

作业：如果没有客户的忠诚和转介绍，你暂时业绩的突破能保持多久？请你用自己的经历来验证这个规律。