悟：很多人错误地把推销当做分享在讲。比如你讲的案例，实际上是推销，但是你却认为这是分享。正确的分享不仅能得到对方的回应和呼应，更会让对方主动愿意去做传播。

什么样的表达才是正确的分享？就一个原则，也就是你讲的内容跟客户有关，而不是跟你的产品和销售有关。

比如你讲病因，这是跟客户有关，而你讲调好了疾病，这是跟你的产品有关。再比如，你讲得病的原理，这跟客户有关，而你讲产品的神奇，是跟你自己有关。

这也是为什么很多真实客户案例的分享，在别人眼里是托儿，是一伙儿，不仅没有得到其他客户的认可，还被喻为夸大宣传，让人反感。

实际上不是客户的固执，而是错误的分享。这种错误的分享不仅没让真实的案例形成口碑，反而形成了负面的怀疑。

总结，正确的分享，不仅能引起对方的好奇，还会让对方主动追着你咨询，要产品，更会无条件地帮你把分享的内容传播出去，形成更大的影响力或者是口碑。

作业：我们每一个人有两个身份，一个是客户的身份，一个是销售的身份，也就是我们每个人都想把自己销售出去。

想要理解今天我讲的内容，请你用客户的身份去对号入座，去感受，去分享，用你的经历来验证这个规律。