悟：以教为学，以病为师。这句话的意思就是让客户教你，而不是你教客户。

如果你是抱着你教客户，你就是为结果而去，很容易跟客户形成对立面，不仅没学到经验，而且没有积累下客户。

反过来，你是让客户教你的心态，你的注意力是在成长上，不仅获得了经验，而且还跟客户打成一片。

为什么要用这种方式来成长自己？因为死记硬背的学习只能记住5%，而以教为学能记住95%。

实际上，以教为学就是直接进入了实习、实战，并且是向客户拿经验。

总结，所有的成败，其实就是一种心态，并不是能力。如果你一起步的心态不正，就很容易失败。

所以以教为学就是调整双方的心态，不仅调整了你的心态，让你谦虚地向客户学习，而且也调整了客户的心态，让他成为你的老师，愿意来帮助你。最后你能跟客户打成一片，而且还获得了经验。

作业：你用求助的方式向客户发出邀请，让他帮助你一起成长。这样做不仅放下了成交的目的，反而让你成长更快，不会再有受打击，或者是伤面子。

如果你做到了，请你用自己真实的感受来验证这个规律。