悟：你对第一批客户的态度，就直接决定了你成长的速度。

请你思考，你的第一批客户，是让你获得经验的，还是拿来变现的？如果你想不明白这个道理，你有可能学了无数的方法，都没有办法把自己从外行变成内行，更别说赚到这个行业的钱。

请你思考，真正让你获得经验的，是老师、导师，还是你的客户？也就是你不管学了什么样的内容，什么样的方法，一定要到一线见到客户，去实践。

所以说，第一批客户不能拿来做变现和成交，你应该把自己学来的知识，通过跟客户的交流和应用，让自己获得这个行业的经验。

反之，你一旦加有成交，所有的客户要么远离你，要么不跟你交流，更不会给你第二次见面的机会，这就造成了学习上的浪费。

也就是你学了各式各样的方法，什么都学过，但是没有一个是精通，因为你没有大量见到客户实习的机会。

总结，从学习到变现一共是四步。

第一步，学习方法。

第二步，用这些内容大量见到客户，让自己获得经验，成为内行人，也就是实践的过程。

第三步，学会做人，也就是做到利他，当你的销售和服务方式不再伤客户的时候，客户就会愿意回头和转介绍。

第四步，就会完成自动变现，也就是不销而销。

所以大多数人创业失败，是去掉了中间的两步环节，还有的人是想把顺序颠倒，都是无法做到的。

作业：你是否走过这样的弯路，也就是学任何的内容都想变现，但到了最后，发现所有的内容别人做得到，你却做不到。

如果你有类似的经历，请你思考，获得经验和着急成交客户，是否是一个矛盾的对立？也就是它们是有顺序，结果你却放在了一起，请你用自己的经历来验证这个规律。