悟：只有把症状量化，客户才能感受到变化。

为什么很多客户调理了一个月，三个月，还说没有任何的感觉，没有任何变化？实际上真正的原因，就是你没有把他的症状给量化。

比如客户说，我调理了这么长时间，晚上还是起夜，当你量化以后，他才会发现其实有很大的变化。以前是一晚上起三次到五次，而现在只起一次。

有的客户说，我的口腔溃疡到现在还没好，但是当你量化以后发现，以前是每个月都犯，每次是七天到十天，而现在是两个月才犯一次，三天就好。

有的客户说，我到现在调理，为什么现在还心慌气短？当你量化以后，他才发现，以前爬到五楼要分三次，而现在只需要中间停一次，就能爬到五楼，说明肺活量已经慢慢起来。

总结，为什么很多人在调理期间很容易半途而废，甚至认为产品没有效果，上当了，对健康从业者造成很大的打击？

其实主要的原因，就是从业者没有把客户的症状给量化，所以很多的客户认为，只要我这个症状没有消失，我就觉得调理是白花钱。

作业：你如果遇到了同样的问题，受过同样的打击和误解，而你现在通过一张自检表，开始给客户全身做自检，并且把他所有的症状给量化，既做到了客户不赖账，又做到了不让自己受打击。

如果你有类似的经历，请你用自己的案例来验证这个规律。