悟：为什么所有人都害怕销售，因为你教的是拿着产品去找客户，反之，可以让所有人爱上销售。

这个方法就是拿着客户去对接产品，但凡拿着产品去找客户这种方式，你跟所有人都会成为竞争或者是对立的关系，这也是为什么很多人做了销售以后家人反对，朋友远离，老客户不忠诚、不转介绍，伙伴们背叛。干了十几二十年回头一看，连20个忠实的客户都没有，因为你这种做法不仅伤面子，而且还伤人脉，伤心，伤感情。

那正确的销售方式，就是跟顾客打成一片，先成为朋友。这里有两个前提条件：

第一，你有产品之外的内容，让别人对你产生咨询依赖，这就叫做吸引力法则，记住是产品之外的内容，因为这样子就可以轻易地做到不销而销。

第二，你有利他之心，让对方先受益。当你真正做到以后，你才发现你再也不用找客户，因为别人愿意把他的资源交给你，因为你做到了利他，当你先拥有大量的粉丝客户以后，你会突然发现销售变得如此简单，从你去讲产品变成他来咨询你。

总结，不仅是每一个客户都讨厌推销，而且大多数推销员自己也不喜欢销售，其实真正的原因是把顺序搞反。

作业：你如果现在已经改变了销售方式，从以前拿着产品去找客户讲案例，变成现在跟客户打成一片，不仅不再受打击，而且收入开始增加。你如果做到了，请你用自己的案例来验证这个规律。