悟：三步完成裂变。第一步，量变；第二步，质变；第三步，裂变。

第一步是怎么完成的呢？你要在最短的时间，也就是一两个月时间，要开发出一两百个客户，最好是让客户来找你排队、咨询、学习，这样后期的质量就会越来越高，这叫量变，也就是数量发生变化。

第二步叫质变，也就是质量发生变化。你要从一两百个客户当中，优选出10~20个优质的客户，优质客户的标准就是爱学习，爱帮助别人，爱分享。

为什么我们只服务10~20个优质的客户？因为我们的时间精力有限，选的种子客户越优质，最后的裂变效果就会越好。

所以第三步，就是让这十几二十个客户，每个人每个月帮助10~20个人，那也就意味着，你每个月能开发100~400个客户。

这个开发量，是你用个人的能力和体力，永远达不到的，但是用裂变系统，就很轻松地能做到，甚至等你熟练以后，每个月开发1000~4000个客户都很轻松。

这里核心的内容，就是你的内容客户是否喜欢，而且快速能学会，快速能复制下去。

总结，为什么很多人在制度上听过裂变，也因为裂变而兴奋，而现实生活当中却没有真正做到裂变？实际上，主要的原因，就是他一直在第一步上下功夫，在第二步和第三步没有去完成，更重要的就是，你的内容无法为裂变打好这个基础。

作业：你如果是我们裂变系统培训的受益者，请你用自己的案例来验证这个规律。