悟：排毒产品在调理期间，会经历这么4个过程。

第一个过程，找病。这就像你请保洁到你的家里去打扫，哪个房子垃圾多，哪个房间就会表现的又脏又臭又恶心。所以第一个阶段找病的过程，就是你的症状会加重，哪里难受就说明哪里有疾病，这就叫做找病。

第二个阶段，就叫调病。也就是过了十几二十天，甚至一个月以后，你的身体症状慢慢减轻，也就意味着身体走向恢复。

第三个阶段，叫防病。你在调理的时候没有任何的感觉，你可能认为钱白花了，但实际上这个阶段叫做防病。这就像你的车没出现任何问题，你去花钱保养并不代表着叫浪费，而是叫做预防。

第四个阶段，就叫做更。你会对保养、调理、排毒产生一种依赖，因为你会发现你比同龄人显得更年轻，皮肤更亮，精力更旺盛，体型更好等等。

这个阶段你依赖的不是产品，你依赖的是年轻的状态。因为我们的身体除了实际年龄之外，还有一个细胞年龄和我们的长相年龄。当你通过调理，你的细胞年龄变得健康，你的长相看着年轻，我相信你一定想把这种状态维持下去，这就是对调理的依赖。

总结，客户的期望就是不难受，更健康，但实际上打扫卫生的过程，应该是先难受再舒服。你如果让客户没有做好这样的心理准备，不明白排毒的4个阶段，这就会让很多客户放弃调理，也就是等于放弃了自救的机会。

作业：你如果有同样的经历，或者是你服务过类似的客户，用你的案例来见证这个规律和顺序。