悟：销售中，你如果有受打击的感觉，那一定是你的自私犯的毛病。因为很多人做销售定目标的时候，只定了自己想得到什么，却在销售当中没有想过能给别人什么。

这也是为什么很多人在做销售当中，经常会有受打击的感觉，因为你的目标没有达到，你的期望变成了失望，就有受打击的感觉。

反之，如果你用帮助别人的心态和方式，比如你先用自己学来的知识，帮助对方成为内行，不要上当受骗，也就是先让对方受益，你首先得到的，就是成长的经验和别人的认可，即使没有产生成交，你也不会有被打击的感觉。更重要的就是，这种不伤客户，不伤自己面子的做法，一辈子可以拿来用。

总结，你如果学了很多服务的内容，你定的执行目标，应该是每天帮多少人，而不是定每天要开发，或者是搞定多少人，这是两种完全不同的心态。

第一种，是跟客户打成一片，成为客户的顾问，对方迟早会成为你消费的客户；而第二种方式，既让客户害怕，远离你，还让你无法从客户那里获得经验，成为内行人。

作业：成败其实就是一念之间，请你用自己的成长突破故事来证明，用一样的内容，但用不同的心态，一个是成为客户尊重的顾问，一个是成为客户讨厌的推销员，用你翻身的经历，来验证这个规律。