悟：为什么很难破除客户的有些抗拒呢？有可能你的努力，跟顾客的抗拒是没有关系。

比如，你用各种的案例，想要说服客户对你的相信，可是你会发现，他会提出各式各样的问题来质疑你。他会问，你的产品说明书上有写这个功能吗？你能保证吗？你是学医的吗？你的产品这么好，为什么不放到医院？等等一系列的问题就会产生。

其实这一系列的问题，就是第一个问题没有解决掉，而产生的后遗症。你如果再解决下去，就会没完没了的打击和质疑。

请你思考，客户的第一个质疑到底是什么？其实就是治不好的病真的能调好吗？这个问题到底是用你调好的案例来证明，还是把案例背后的原理解读清楚？你如果想不明白这个道理，就会在错误的路上不断地受打击，而且还把这种错误的做法不断地复制下去。

实际上对于每一个人来说，第一个要解决的就是，治不好的病为什么能调好？解决这个问题的方式不是讲你的案例，而是用例子把原理解读清楚。

你如果带着你的案例，或者是带着你的产品、专利，去解读这个问题，反而会让对方产生质疑，你是个推销员，你有目的。对方一旦闭着心门，所有的原理都听不进去。更神奇的是，如果你把这个问题解读清楚了，后面一系列的问题不再产生。

总结，很多健康从业者干得很累的主要原因，就是你的努力竟然跟客户的抗拒没有关系。这就像夫妻两个人，男人拼命地赚钱，想要讨好自己的老婆，可是老婆对你的埋怨，竟然是你没时间陪她，所以就会出现你花再多的钱，她还是不开心，矛盾还是解决不掉。

作业：不管你是健康从业者，还是一个普通老百姓，请你用今天的内容思考一件事情。如果有一个问题反反复复出现来打击你，请你思考，不是对方有问题，而是你根本不知道问题在哪里，你会突然发现，解决一个问题，首先是要找到为什么，而不是去着急找方法。