悟：想尽一切办法替老百姓省钱，甚至不花钱把疾病问题解决掉，这样的方式才能把健康行业健康地做起来。

因为这背后有两个底层逻辑：

第一个底层逻辑，就是你一定要跟老百姓的意愿达成一致，也就是为老百姓的愿望去努力。百姓的愿望是什么？就是想要少花钱甚至不花钱，不生病的智慧。所以当你努力学习服务的方向，是跟老百姓的意愿度是一致的，你就可以跟老百姓打成一片。

第二个底层逻辑，这样做怎么才能把事业做大？很多人想不明白这个底层逻辑，其实很简单，因为你如果让老百姓多花钱多消费，让你的业绩增长，用这种错误的底层逻辑，你的顾客就会不断地流失，他既不会忠诚，更不愿意转介绍。反之，你如果想尽一切办法替他省钱少花钱，他一定愿意把他身边的资源交给你，也就意味着看似每个顾客消费的少，但是他背后的资源却很庞大。

总结，为什么很多健康从业者不能跟顾客打成一片，主要的原因他的目标是把自己的收入奖衔做上去，而不是把老百姓的愿望和梦想给实现，也就是你的梦想跟百姓的梦想没有去合并，所以你学的各种方法成了套路，你再努力都会打回原形，你再坚持也无法做到积累和做大，因为顾客不断地流失，人才就会消失。这一切的原因就是你的底层逻辑出了问题，也就是三观出了问题。