悟：陌生市场开发是一种综合能力的体现，而正确开发陌生市场的方式，不是大家错误认为的拉下面子去跑市场，也就是很多人错误地在练自己的脸皮厚。

正确的方式是你把已有的客户服务好，并且你的销售和服务方式不会伤他的人脉，而且你的内容更会帮他的人脉，把他的事业能做好，这个时候他愿意把他的人脉贡献出来给你，这就叫做正确地开发陌生市场。

比如对方是做保险的，你帮他把他的业务做好，客户服务好，最后他的客户也就变成了你的客户，因为他愿意把他的客户介绍给你。对方是老师，你要帮他解决老师跟家长之间的矛盾关系，最后这些家长成了你的粉丝，老师还感恩你。

所以说正确地开发陌生市场，不是去抢人拉人，更不是大家所认为的整合资源，而是用利他的方式先让别人受益，对方会把他的资源介绍给你，让你再受益。

总结，正确开发陌生市场的方式是对一个人综合能力的一种体现，他对你的服务、人品、教育、格局、价值观，还有你做事的方式和方法，是一种综合能力的考验。