悟:如果你在讲解产品的时候,不会讲解产品的原理,只讲产品的案例和结果,对方就会把你当做是夸大宣传的骗子。

比如为什么提升温度能调百病?为什么减肥能调所有的富贵病?为什么打通微循环能调百病?为什么提高免疫力能调百病?还有就是为什么排毒能调百病?

如果你解释不清楚这些原理,所有的老百姓还有医生就会直接问你,你的产品是治什么病的?为什么说明书上没有写清楚,而且是一个普通的保健品,甚至是食品能治百病,这不是骗子是什么?

实际上,当你把原理讲清楚以后,没有人再去怀疑和质疑,更不需要在说明书上写上这些功能。

那问题来了,为什么很多人讲不清楚原理?因为他试图想用更科学、更专业的方式来讲清楚,结果这样越讲越让人无法理解和相信。我们只有把各种的原理翻译成生活当中的常识,才能让老百姓听得懂,才能让专家不挑毛病。

你如果在讲原理的过程当中,想走专业角度,对于一个普通人来说,就是死路一条。一,你不是学专业的;二,你讲的专业老百姓听不懂,最后把你当做是骗子是理所当然的结果。

总结,任何复杂的科学都能在生活当中找到原型,也就是找到案例。所以想要讲清楚产品的原理,一定要翻译成生活的常识,不管是严谨的科学还是普通的老百姓,既能听懂,也不会跟你抬杠。