悟：如果你做的是管道的生意，也就是大家经常说的渠道，这两个问题你一定要思考：第一，顾客怎么来；第二，顾客流失问题怎么解决？

这就像你拼命在修管道，你却不知道水源从哪来，甚至水来了以后，漏水的问题你却解决不掉。你的管道修的再长、再深，也是无法让你真正地停下来。

所谓的管道不难理解，就像有的人是挑水喝，有的人是修管道，挑水就是你干一天有一天的收入，修管道就是前期没有收入，一旦修成，后期有源源不断的资金和资源进来，也就是建立团队、建立系统。

这里我说的两个核心。第一，水源指的是顾客资源。如果你的系统不能解决，顾客怎么来，加盟来的人全是问题，所以你要招加盟，一定要替加盟商解决水源，也就是资源的问题。这个问题破解不了，所有的加盟商就是受打击，反过来他们就会把很多的消极和抱怨还给你。

第二个问题，是关于管道漏水的问题，也就是顾客流失、人才流失的问题，在你的培训体系里有没有设置进去。

总结，你如果打造的是团队系统管道的生意，你的招商和培训体系一定要解决顾客怎么来，来了以后怎么留的问题。如果顾客留不住，人才就会大量流失，也就是你的管道会破裂。

所以，你如果解决不掉这两个问题，你打造的所谓的系统、团队，就是一个烂尾工程。