悟：顾客如果觉得产品贵，是因为觉得不值，不值的原因是因为你没有讲出它的价值。那问题来了，什么是产品的价值？就是产品之外的体验和体现。

举例，你本来是给顾客调理身体，但是他没有想到在与你一起学习的时候，他把孩子的教育的问题给解决了，跟孩子之间没有了代沟，这比自己挣再多的钱都觉得值。

当顾客在你这里调理身体获得的东西价值很高，受益很大，他一定不跟你讨价还价，甚至本来只是调一两次不再来了，但是因为这个价值，他直接办了一张年卡在你这里调理，甚至把全家人都带了过来，这就是超出产品之外的价值体现。

总结，你只要通过服务、通过教育，让顾客觉得值，价格贵的问题就迎刃破解。所以，解决价格贵的问题只有一个，就是价值体现，而并不是降价、送礼、打折、优惠、送赠品。