悟：不能只看业绩，一定要看业绩的来源，只有业绩的来源才决定你是否安全，是否能做大，是否能培养出人才。

如果你的业绩是靠促销、靠会议、靠借领导的力，甚至是发展新人，打货、囤货，而得来的，你每个月的业绩都等于在归零。因为靠这种方式来的，都不属于你的能力，既没有积累顾客，又没有积累经验，更没有积累人才。所以你就不能停，一停业绩就下滑，甚至都会归零。

只有靠服务出来的业绩，才是稳定的，因为顾客开始忠诚、重销、转介绍。这是什么原因？如果你用搞促销，就等于激活了别人的贪念。所以大家都会等价格便宜的时候再去买，而且即使买回去，产品并不一定会好好去用。

如果你是靠会议做出来的业绩，更是风险大，因为开会议的成本高、邀约难，一旦会议不能开，那你就等于在等死。

如果是靠借领导人的力做起来的，你记住你们的团队越大，领导人越忙，你越难见到领导人，而且借力越频繁，你的能力却会越差，你只不过是在业绩上有一些变化，但实际上你更没有了安全感。

总结，一个人或者是一个团队是否能做大，只需要问他的业绩来源，就能轻松知道他现在的做法是否正确，这种做法是否能培养出人才，积累下顾客，一目了然。