悟：让顾客转介绍有个最佳时期，请大家思考是哪一个阶段，是顾客没有买产品前，还是买产品以后在服务阶段，或者是调理出效果以后？

大多数人都会错误的认为，调理出效果是顾客转介绍的最佳时期，但是你却没有想过达到这个程度难度特别大。有三分之一的顾客因为排毒反应而流失，有三分之一的顾客不能坚持而流失，有三分之一的顾客因为价格贵而流失，最后剩下来的顾客寥寥无几。

而且能见效的顾客，愿意跟你交流的顾客少之又少，即使这个顾客愿意转介绍，一旦受过一两次打击再也不敢介绍，所以看似见效以后转介绍是最佳的时期，但实际上是难度最大的。

调理中如果让顾客转介绍，因为他的身份已经开始转变，也会有家人打击、怀疑，所以也是难度比较大。

所以说，顾客转介绍最佳的时期就是没有买你产品之前，因为这个时候顾客跟其他的顾客之间是身份对等，没有目的，你只要激活他的爱心，给他足够的知识，让他愿意去传播。

总结，你会发现很多人在顾客的时候会大量给你转介绍，而成为经销商以后却有很多心理障碍。

所以，让顾客用传播知识的方式帮你大量转介绍是没有任何障碍，但是你让顾客用去讲产品和疗效的方式去做传播，他内心是有障碍的。所以让顾客在没有买你产品前，用知识去做传播、去做转介绍，是最佳的时期。