悟：没有方向的方法会失效。这就像马路上的出租车，如果没有拉到客人，看似在跑，但是是漫无目的的，乘客是给他方向的，出租车只是一个方法而已。

同样的道理，一个销售人员，如果不知道最终销售的目的，这个目的就是方向，他学的所有的方法就会失效。

请大家思考，销售的目的是为了把产品卖出去，把钱收回来，还是把顾客变成忠实的顾客，也就是积累顾客、积累口碑、积累经验，最后能做到转介绍。

你如果把目的搞反，就等于把方向搞错。有太多搞销售的人就因为把目的搞错，伤了一批又一批的顾客，最后伤的是自己的人脉和面子，而且他学的所有的方法都会失效。

同样，教育孩子也一样，你如果不知道什么是教育成才，也就是成绩好叫成才，还是人品好叫成才，你连最终的方向都没有搞明白，那你为了教育孩子用的方法和学的所有的方法都会失效。

总结，方向是终点，方法是过程。如果一个方向错，一个方向对，同样的方法，一个会离目的地越来越远，一个能达到最终的结果。

所以，决定结果的不一定是方法，而是你的方向是否正确。