悟：给团队打样板时一定要选特种兵，符合这四种情况的人就属于特种兵。

第一种，顾客转介绍率高的；第二种，不受任何会议、风暴和促销的影响，业绩不下滑的；第三种，能跟顾客打成一片，成为朋友的；第四种，遇到问题以后不抱怨，愿意内观改变自己，给团队希望、信心、方向的。

能符合这四种情况的人，一定是找到了规律。比如：顾客能大量转介绍，说明已经做到了不销而销，也就是你的不推销，不给顾客压力，再加上你优质的服务，让顾客愿意把背后的资源介绍给你。

那不受任何风暴影响的人，说明你已经能积累顾客，让顾客忠诚、重销。

第三个，能跟顾客打成一片的人，不仅能让自己的业绩稳定，最主要就是从顾客那里能获得经验，因为顾客愿意打开心门来教你。

第四种，内观的人更不用讲，因为内观是找到正确答案的唯一方向，不仅不抱怨，还能给团队带来内动力。

所以，你的团队如果有这四类情况的人，哪怕符合其中一种，一定要把他当做真正的人才和榜样，你只要在你的团队能找出这样几个人，你的万人团队就有救。

总结，没有打出样板的复制，就等于在复制病毒。打样板最快的方式，就是找特种兵。打样板的目的就是为了招商，所以正确的招商是用榜样和样板，而不是用制度和产品、案例。