悟：不要错把放下成交当作是没有收入。

这就像我给所有的女孩子说，在恋爱的时候一定要让男孩子来追你，而不是你去追男孩子。结果你把我的这句话直接翻译成，我让女孩子这一辈子不结婚，这种理解就走了极端。

实际上这句话背后的意思，就是女孩子一定要把自己先变优秀，从内到外散发着魅力，你才能真正吸引到你想要的人。

男追女是符合规律的，也就是让人不反感的，女追男看似很简单，但男孩子会不珍惜，所以很多的婚姻不长久。

从这个例子上想要告诉你，销售也一模一样，做产品的人一定要把自己从内到外变得优秀，“内”指的是你的人品，“外”指的是你的产品。

当你够优秀的时候，顾客有健康幸福的需求，他会主动来找你，这样一种销售方式顾客没有压力，他愿意把自己的人脉介绍给你，你不用伤自己的面子，再到处开发顾客。

总结，把消费的主动权还给顾客，让顾客没有压力，花多少钱他说了算。在这种情况下，顾客就愿意把自己背后的人脉介绍给你，这就叫做不销而销。

这种销售方式就会倒逼所有的从业者，提高自己内在的素质，而且你必须放下所有伤顾客的套路，不然你做不长久。你一旦学会不销而销这种方式，你不再怕竞争对手，也不用再换任何的模式。