悟：一定要给顾客解释清楚这三个量：第一个调理量，第二个保养量，第三个保健量。

因为这三个阶段吃的产品的数量不一样，价格也完全不一样。如果你解释不清楚，大多数顾客就会因为价格贵而流失。

调理量就相当于在修车，花的钱一定是最多，也就是把你几十年的问题，通过三个月到半年调理好。

保养量就相当于汽车定期的去保养。我们每一个人根据自己的身体和经济状况，一个月到三个月时间给自己一个星期的保养，也算是一次小的集中调理。

保健量指的就是每天的坚持，这就像你对自己的汽车每天的清理和打扫卫生是一样的，花的钱比较少，但是也很重要。

总结：调理的时候花的钱最多，有可能一个月是5000到1万元，保养的时候一个月可能是2000到3000元，平时的保健可能是500到1000元左右。

如果你给顾客没有解释清楚这三个阶段，很多的顾客调理好以后再也不敢买你的产品，因为他会这么算账，一个月调理花5000到8000元，这是普通家庭承受不了的。

这样一个理论，导致顾客只修车，平时不保养车，结果又会出问题，所以调理的时候花的钱与治疗的钱去做对比，而保健和保养的量与自己多活几年的退休工资去做对比。