悟：对于一个团队的榜样来说，有一个很重要的功能，就是提炼流程和标准。什么是榜样？就是一群人在做同样的一件事情。

在这一群人当中有少部分的人，由于个人的素质能力比较强，比如思考能力、总结能力、执行力、解决问题的能力等等，综合素质比较强的人快速地掌握了规律，提升了业绩。

如果能把这少部分人的经验变成规律，复制给大家，是不是整个团队的能力和素质、收入都会有个大的提升？

道理听起来很简单，这就像一个班里的孩子学习，一样的老师教一样的内容，不同的学生学，一定有学习好和学习差的。

错误的树立榜样，就是拿成绩好的孩子来刺激那些成绩差的。正确的应用榜样，就是跟成绩好的孩子去探讨他们的学习方法，找到规律，再把这个规律和方法复制给其他的孩子，这才是正确的树立和使用榜样。

一旦把正确的榜样做成工具，不需要再去人力推广复制，而只需要用工具去复制这种经验。

总结，你的榜样是在舞台上不断地标榜自己去刺激别人，还是你陪榜样做出来一套流程标准，用来帮助别人学习复制，这个差别就直接决定你是否能发现人才、留住人才、培养人才、做大业绩。