悟：原来“渔”比“鱼”更重要，如果你不会学习，你学再多的知识反而会困住你，让你原地不动。

会学习是一种能力，是三点水的“渔”，而你学习的内容，是我们吃的“鱼”。我举三种学习方法，你就知道不会学习有多可怕。

第一种，你拿21节课去服务21个不同的人；第二种，你只拿一节课服务了21个人；第三种，你拿21节课服务了一个人。请大家思考，哪一种学习的效率最高，哪一种学习会让你突破？哪一种学习是无用功？

很明显，第一种学习就是浪费时间、浪费情感，到处受打击。因为21节课的内容不一样，21个人的需求不一样，所以导致你什么经验都没获得。

第二种学习，就是你对这堂课特别了解，但是与人打交道和服务的能力还是比较弱。

只有第三种学习，就是拿着21节课服务好一个人，你会发现这种服务能力既能让你学会了用工具流，又能让你学会了与人打交道，甚至还能通过（对）这一个顾客持续的服务，找出他的故事，成为你的课程。

只有这样子，认真地服务、学习、应用，才叫真正的会学习。有可能服务5~10个顾客，你已经突破。

总结，第一种学习就是浪费时间、浪费金钱、浪费精力，在任何一个行业都是做不起来的学习方法。所以经常会听到这样一句话：“张三不干找李四，李四不干找王麻子。中国人什么都不多，就人多。”其实这句话就是一个错误学习得出来的结论，害了很多的人。

当你不停地找顾客、换方法的时候，就等于你一直在念一年级，从来没有提升过能力，也就等于问题把你困住，你就没有解决过，还在继续努力。

第二种学习方法的人，适合钻研某一种技术和方法。

第三种学习方法的人，既能掌握技能，还能提高与人打交道的能力，最主要的就是能沉淀下很多优质的顾客。

所以总结完以后，请每个人对号入座，你就知道你为什么不断地换方法，很努力地学习（却）不能成功的原因。你有“鱼”，但没有找到正确的学习方法，那就是三点水的“渔”。