悟：调理身体一定要有原则，这六个情况顾客如果做不到，一定不能调。

第一个，找不到病因不能调。也就是不能从生活当中找到顾客得病的原因，你是不能调的，因为找不到病因，你的调理方案不一定正确。

第二个，顾客不持续学习不调。因为顾客有各种的怀疑、质疑、不相信，你如果一一解答是忙不过来的，这必须要通过顾客持续的学习，让他自我解决，这样你90%的服务就会变得很简单。

第三个，顾客如果不改变让自己得病的坏习惯，不能调。坏习惯有很多种，每个都改掉很难，但一定要改掉让他得病的那个坏习惯。如果这个坏习惯不改，你的调理效果就会减半，甚至反反复复不见效。

第四个，找不到治不好的原因不调。当你帮顾客找到治不好的原因，他就明白治和调之间有多大的一个差别，就不会用专业来打击你。

第五个，顾客不了解你产品调理的原理不能调。因为不了解原理，他很容易被打击或者是放弃。

第六个，如果顾客不能按照疗程坚持调理不能调。有的顾客只想试一个星期，试一个月，如果不见效他就会放弃，但让他吃西药，他却一辈子能坚持。所以想要见效，一定要按照疗程，不然半途而废就会成为你负面的口碑。

你想给别人调理身体，还想麻烦少，一定要做到这六个要求，你只要少一个要求，就会给自己带来没完没了的麻烦。

所以，一定要做到要求顾客，而不是求顾客。