悟：如何做到不销而销，三个条件缺一不可：

第一个条件，就是不销，也就意味着你不要去推销骚扰顾客，让顾客烦。如果你连这一步都做不到，那你就无法学会不销而销。这就相当于很多的病人习惯不改，还想获得健康，这是白日做梦一个道理的。

第二个条件，就是你一定要有顾客喜欢的内容，并且能把顾客从外行变成内行的学习，也就意味着如果顾客不爱学习，那对你的各种误解就无法自动解除，那就更做不到让顾客自己对号入座、自己主动来找你成交这一步。那不销而销的核心就是第二步，你得有让顾客爱上学习的内容。

第三步，就是把成交的权利和主动权交给顾客，让顾客去做选择。你只需要给顾客做好3~5种的解决方案，让他去做选择题。当顾客是通过你的指导，然后又掌握了主动权，他没有被套路也没有被强迫，更没有用面子关来做成交，也就代表着你没有伤他的人脉，他就愿意把自己背后的资源介绍给你。

总结，为什么我们要学会不销而销？是因为不销而销让你可以再也不用去推销、找人，更不用担心顾客流失，不用怕任何的竞争对手，也就意味着你学会这种能力，再也不需要学其他销售的套路，你就有了安全性和稳定性。

所以不销而销的这三步缺一不可：

第一步，放下成交你才能真正做到利他，把注意力从销售变成服务，个人的成长能力才会提升；

第二步，你得有顾客爱学习的内容，只有这样子你才能跟顾客打成一片，你不需要再去靠会议和打鸡血让自己苦苦的在坚持，因为顾客的热情和尊重，让你在这个行业就能轻松的做下去；

第三步，把消费的主动权交给顾客，只有这样子顾客才愿意打开心门，把他身边最优质的资源交给你来服务。

所以，不销而销不只是简单的放下成交，最主要的是这三个要素，缺一不可。