悟：如果顾客不爱学习、不爱养生，那你放下成交，就等于“死翘翘”；如果顾客不爱学习，你还放不下成交玩各种套路，你更是“死翘翘”；如果顾客爱学习、爱养生，那你还在成交，就做不到不销而销。

反之，什么叫不销而销？也就是顾客爱健康、爱养生，通过学习自己找到问题，解决问题，主动调理、主动预防，这就叫做不销而销。

总结，什么叫不销而销，有个前提条件——你不推销，（让顾客爱上学习）把顾客从外行变内行，他就会主动成交。

这里面没有任何的勾引、诱惑和推销，一旦有就叫套路，你隐藏的再深都会暴露让顾客反感，最后远离。

还有，放下成交并不代表着没有成交，是把成交和选择的权利交给对方，不要给对方压力，让他自动、自愿，就像所有的医院和寺院是一样的。

这样做有个最大的好处，就是可以倒逼每一个从业者，从能力、服务、人品、技术，不断地提升，才能赢得顾客、赢得市场，去掉套路让健康行业健康起来。