悟：不管是做销售还是做服务，你只有不断地积累经验、积累口碑、积累顾客，才能做稳做大。

所以，你做事情落不落地，是看你收心的能力，而不是收钱的本事。

因为，只有顾客的忠诚，才能带来人才的稳定，这样你不单能做到落地，还能做到扎根，顾客自动自愿的重销、转介绍。

但如果你把所谓的变现、业绩，也就是一次又一次割了顾客韭菜的能力当做是落地，你只能辉煌一阵子，不能做一辈子。而且你一旦把这种能力往下复制，你的整个团队就会进入恶性循环，恶性竞争。

总结，落地指的是做人、利他、收心，而不是收钱、业绩、倍增。