悟：对于一个新店来说，前三个月的人气是为了获得经验，而不是简单的为了业绩。

你想一想，如果获得经验，这一辈子可以用；如果只是获得业绩，下一个月该怎么办，可能没有了方向。

当你明白了这个底层逻辑，请大家回头看一看，那些新开店为了人气做的所有活动，看看谁对谁错，一目了然。

比如，有的店为了人气搞促销、打折、优惠，看似是让顾客占了便宜，人气很旺，但实际上来的顾客可能不是忠诚的顾客，他不会跟你交流、交心，你根本获不得经验，他只想占更多的便宜而已。

所以，这种方式让一个店面的人气超不过一个月就会下滑，而且后面你再打折、优惠，用同样的方法，效果就不会很好。因为这些顾客手上压了大把的产品，你没有服务落地，产品没有做出效果，所以就会给自己带来负面的影响。

还有的店面为了人气搞免费体验，看似也能长期使用给引流，但是又会出现两个弊端：

第一，来的顾客年龄会偏大，层次高的顾客、精准的顾客会很少；

第二，你以后一旦收费，让很多的顾客就会反感、远离，而且这种免费体验的人气虽然很旺，但是顾客不愿意跟你深度交流，因为他们怕背后有套路。

所以，请大家反思，真正的人气旺，靠的是吸引而不是靠勾引。

你应该用你的知识加故事的方式，让更多的顾客通过学习受益，改变生活、改变思维，能帮助身边的人。这样的话，你的店面和身边有一群爱学习、爱养生的顾客，这种人气自动会产生裂变，更会给你带来经验。

因为顾客愿意打开心门，把他的经历和故事讲给你，这就是你的经验。而且这种人气不是光热闹三个月，有可能三年、五年，一直让你停不下来。

总结，开店的人气是为了获得经验，这个经验是为了做服务，而不是为了做销售。因为销售的经验很容易被淘汰，顾客反感，只有服务的经验才能让你成为内行，让顾客喜欢。

所以，你顾客人气的来源，决定你店面经营的长久和大小。