悟：第一种，等见效以后转介绍。为什么说这种转介绍的观念是错的呢？

因为想要见效以后转介绍，周期太长，可能每一个顾客你要等一个月到一年时间；

第二，难度太大。因为中间出现排毒反应或者是价格太贵，家人反对等等，任何一个原因就会让转介绍停止；

还有一个最主要的原因，就是调理的顾客如果不改变生活习惯，一旦反复或者是不见效，他就不会再给你转介绍，而且他并不认为是自己的问题。

所以说，想用见效以后转介绍，难度是最大的。

第二种错误的观念，就是利益挂钩。请你试想一下，一旦利益挂钩，谁会愿意把身边最亲、最好的关系介绍给你，这是不可能的。

因为这是伤自己的人脉和面子，而且当利益挂钩以后的转介绍，中间出现任何一点服务的不周到，或者是让对方不舒服，立马就会破坏双方的关系，所以副作用很大，持续转介绍的效果也是最差。

总结，想用效果转介绍和想用利益挂钩转介绍是难度最大，成本最高，效果最差的。