悟：第一条，没有帮顾客从生活当中找到病因让他自己知道错在哪里，他还不愿意改变生活习惯，在这种情况下请你拒绝调理。

第二条，顾客不爱学习，以后就有没完没了的问题和质疑来打击你。所以，当一个顾客没有学习五节课以上或者是不爱学习，请你拒绝调理。

第三条，你陪着听的顾客当中还没有开始转介绍，请你拒绝任何的调理。因为这说明你的第一步也就是调理观念这一步做的不好。

这一步没有做到极致，不要着急着去调身体，不然以后所有的市场就得你自己去开发，顾客不转介绍你都不知道原因在哪里，千万不要认为，等调出效果转介绍会更快、更好。

其实，顾客不转介绍的原因只有一个：观念不通。所以这一步如果没有做到位，你后面的调理就会有更多的问题出现。

第四条，如果顾客在调理期间出现的问题，你不知道用哪堂课或哪个工具和哪个方法去解决，不要着急的去调。

比如说，价格太贵、家人反对或者是排毒反应等等。你如果自己还没有从外行变成内行，不要着急着去调，一旦有一个问题解决不掉，不但会打击你，还会让你的学习失去自信。

第五条，你如果没有太多的人脉和顾客资源，前面的50~100个顾客先不要拿来做成交，先把自己的陪听练好，帮顾客找病因、改变生活习惯，用放下成交的方式让顾客帮你大量转介绍，这样你就不用到处去找人。

因为没有成交，所以在短时间内就能见到大量的顾客，把自己从外行变成内行。这五条请每一个人对号入座，让你少走弯路。