悟：第一、学习；第二、自己去讲，实战；第三、让顾客去讲，获得。

请你思考，哪一个内容会成为你的经验呢？不用说，一定是第三个，也就是只有顾客打开心门，讲述自己的经历、病因、生活习惯及错误的观念，这些内容才能成为你的经验。

通过学习你能获得什么呢？是思考能力、总结能力，还有抽离逻辑的能力。说白了就是让你找到规律，少走弯路，让自己知道错在哪里。

到一线的实战到底是起什么作用呢？就是在你学习完思维清晰以后，在你跟顾客交流完，从顾客那里获得了大量精彩的内容以后，你再去一线实战，不停的去讲、去交流、互换，让你学到的知识变成实用、实战的内容，能力才会提升。

所以请大家思考，你是在用哪一种能力让自己获得经验？其实是有顺序的。

第一步，通过学习找到规律和逻辑；

第二步，通过与顾客交流，让顾客多开口多分享，让你获得精彩的内容；

第三步，你拿着前面顾客的内容和从老师那里学来的表达逻辑和思考逻辑、交流逻辑，到市场去实战，你的经验才能真正浮现。