悟：为什么这么讲？因为当一个团队用一个方法去打市场，一定会出现两种声音：

一种是因为个人的综合能力好，提前突破的人，他们给的全是正面积极的信息，但是这部分人占的比例特别少。

还有大部分人因为个人的因素，比如不会学习、执行力差、不会总结、消极、总是观望，或者是等、靠、要等等这样一些心态，导致不能全力以赴去执行，总是想着等别人做出结果直接拿来用就可以。

出现这样两个极端以后，领导人听到的信息大部分就是一线消极的信息，因为突破不了的一定是大部分人，这个时候领导人很容易做出错误的判断和错误的做法。

错误的判断就会认为这个方法不行，因为他听到大部分人说不会做、方法不好、没有用、没突破等等，而少部分人的声音他已经听不进去，因为他认为这个比例太小，他觉得只有大部分人突破才叫“这个方法有用”，这就是一个领导人错误的认知。

领导人还会错误的去做一件事情，也就是下到一线市场天天去解决问题，个人的能力是倒逼出来了，但却成了一个“救火员”。只要他在好像问题暂时解决了，只要他走问题依然出现，甚至越忙问题越多。

其实一个领导人正确的心态和做法，应该是在市场上找到有正确做法、已经突破的人，哪怕他是少部分人，然后把他当做榜样，陪同他把标准做出来，把工具流录出来，只有这样子，才能教会大部分人去做和会做，这就是正确打样板的过程。

很多领导人在打样板的时候，很容易犯这样一个致命的错：眼睛里看不到突破的，他听到的全是消极的，用这种心态学习和带团队，永远无法让自己的团队整体突破。

所以大家一定要具备像唐僧一样的心态，也就是任何灾难过去以后，目标不能忘、不能随便换，坚持不能放弃。