悟：有的人第一个想到的是调理方案和产品搭配，那你只能是一个推销员，后面有没完没了的问题等着你来处理和打击。即使顾客调理见效了，你想让他转介绍是很难的。

所以，这种思维模式就得自己不断地去开发市场，受的打击也是最多的。

第二种思维，就是先给顾客改变观念，看似是正确的，其实是一种死学的结果。因为顾客问这个病怎么调，你如果直接转变观念，那你有可能讲的观念不是顾客想要听的内容，他一旦不感兴趣，这样的咨询就会中止、中断。

第三种回答，就是帮他找到病因，因为只有从生活当中找到病因，他才会把你和医生区分开来，也只有找到病因，对方的改变才是最快的，而且找到病因，给出来的解决方案是最正确的。

当找到病因以后，再去转变对方的观念是更容易、更准确的。而且当你帮他找到病因，他的故事和他本人，就会大量的帮你转介绍。

所以，正确的回答，就是我先帮你找到得这个病生活当中的病因，如果找到，你自己都可以调理，其实很简单。