悟：这种思维跟利己正好相反，当你真正做到利他的时候，你的语言变得有能量，也就是，不用学任何的套路、技巧，说出来的话都能感动对方，你学习的成长速度会变得特别快。因为当你真正做到利他的时候，你学习的内容是为了帮助别人。

而利己的时候，你学的内容全是搞定对方的套路而已。这些套路给你带不来成长，反而带来的是欲望的放大和人性的变化，让你变得贪得无厌、不择手段。

如果你做到了利他，顾客愿意把他背后的资源全部介绍给你，跟你成为一辈子的朋友，最主要的是你不再受打击，因为顾客成交与不成交，对你都没有心态上的影响。