悟：请大家思考和感受一下我们的感性和理性。

你会发现，当你讲知识你就会用理性去思考，用自己原有的所有专业知识，去做对比，揣摩和怀疑对方到底有什么样的目的，你就会关上所有的情感大门，跟他保持距离。

而当你听故事的时候，你会放下所有专业的知识，把自己的情感融入进去，更多的会去思考故事背后的原理和想要传达的信息，而会忽略对方这个人的目的。

一旦听懂了这个故事，或者是接受了故事里所有的信息，你就不会用原有的专业来批判、怀疑、质疑和对比。

讲知识是关上感情之门，讲故事是打开感情之门。那人与人之间的距离就会表现出一远一近的感觉。

所以，用这个原理告诉大家——你只要有成交，对方就会理性；你只要放下成交利他，对方就会感性。