悟:你必须要专业，但是要记住，你的专业，不是拿来做销售征服顾客的；你的专业，是来服务顾客，让顾客信任的。

你一旦想用专业来征服顾客的时候，顾客就会拿更专业的人来打击你。

比如说，做健康行业的人。当你想用专业来征服顾客的时候，顾客就会说：你是学医的吗？你有数据吗？你说的这么好，你的产品怎么不放到医院去？这些问题全是因为你想用专业来征服顾客，结果顾客用更专业的医生来打击你。

所以，你应该用讲故事、讲原理、找病因的方式，把所有的专业变成常识，用常识和故事来获得信任，用你专业的服务来获得尊重。

千万不要试图用你的专业去开发市场。不然你跟西医比，你不专业，没有执照；你跟中医比，你没有几十年的经验，一定会让别人不尊重、不相信。