悟：用你的服务、故事、人品、口碑、知识，并且当顾客来找你消费的时候，你让他去做选择题，你告诉他想要调理有三种方式，你自己选择。

第一种，我给你食疗方案，再加上你改变生活习惯。这种方式虽然慢一些，但是安全、花钱少，而且想要彻底恢复健康，改变生活习惯是唯一的方向，因为生活习惯不改，不管是西医的手术治疗，还是中医的调理，营养的修复全都是白费。

第二种，就是看你家里还有没有其他公司的一些产品，如果质量没问题，你还没有用完，而且还没有过期，你用这些产品来调理，我来做服务。毕竟你是花钱买的，不要去浪费，只要你的身体健康，这是我服务的目的。

第三种，就是我也有产品，但是我不会推销，也不会去骚扰。如果你一定要让我去调，你必须要做到以下三个条件：

第一，我会帮你找病因，看看是哪一个习惯导致的，你在调理期间这个习惯你一定要改正，这样子可以让调理的效果翻倍；

第二，调理期间有10堂课，每堂课也就10来分钟，你用手机就可以学习。因为当你学完这10堂课以后，你的身体健康，可以自我管理，不需要再依靠我；

第三，在调理期间，我会教给你健康自我管理的知识，还有心理健康、夫妻感情健康的一些知识。你不光是要照顾好自己的身体，还要照顾好家人和身边人的健康，所以我希望你一个人学习，全家人受益。

当你用这样的发心和标准的话术跟顾客交流，即使顾客选择第一种调理方案，身体也会发生一些变化，以后会把你当成生活顾问、健康顾问。

如果顾客选择了第二个调理方案，你还在继续服务，你跟顾客能成为朋友，以后他一定会消费你的产品。

如果顾客选择了第三个调理方案，顾客在调理期间会爱上健康、爱上学习。一旦自己的生活、身体、家人发生变化，他就会成为你忠实的粉丝。

这就是真正放下成交以后，倒逼自己如何提升能力、人品的主要原因。