悟：比如，虽然在做健康也有产品，但是我不会骚扰你，也不会去推销。我只想把这些健康的生活常识，普及给每一个家庭，希望他们能健康自我管理，一个人学习，能照顾好全家人的身体健康。

再比如，顾客非得让你调，你告诉他，你如果家里还有其他公司的一些产品，质量还可以，也没过期、也没吃完，这个产品又是你自己花钱买的，不要去浪费，你用，服务我来做。只要你的身体健康，这才是我的目的。

再举一个例子，如果顾客开始调理，你就告诉他，调理期间你一定要配合某些生活习惯的改变，而且使用产品的时候，一定按时、按量坚持下来，如果你不好好用，哪怕你打开包装，我也要给你退货，因为我不想你白花了这些钱。

当你能坚定、自信的把你的做人、做事的这种价值观告诉顾客的时候，你一定要相信，比你给顾客的那些承诺更有效，而且更愿意相信，你坚持下去，最后调出效果。