悟：只要你掌握了“逻辑、标准、顺序、闭环”这8个字，做任何事情都能帮你发现问题、解决问题、简化问题。找到逻辑就等于找到了规律，比如说：做销售里面的规律。

顾客有两种：一种叫新顾客，一个叫老顾客。不懂逻辑的人，一味地开发新顾客，因为只有这样子，才会有源源不断的业绩和收入；而懂逻辑的人他很清楚，只有把老顾客服务好，才能得到经验、口碑和转介绍。

所以，懂逻辑的人是重服务的人；不懂逻辑的人是天天在做业绩，最后打货、囤货把自己变成了一个难民。

所以大家会发现，找到逻辑、规律的人，才是内行人；没找到逻辑的人，到处在学方法，学来的方法经常会被淘汰。做出标准，就等于把逻辑给简单化了，也就意味着：后来者不需要去找逻辑、规律，他只需要按照这个标准去操作，就不容易犯错，成功率反而会大大增加。

顺序就是在应用规律，顺序一旦乱了，标准就无法执行下去。所以说，顺序就是对逻辑的一个实操和应用，也就是第一步做什么、最后一步做什么，而闭环就是让逻辑形成自动循环，去掉人为的干预和影响。

就拿刚才的销售作为例子，如果你通过服务，让老顾客忠诚、重销、转介绍，那说明你就做到了闭环。也就是，你以后的顾客不用再自己开发，而是顾客带来的顾客和重销的顾客，这就是闭环思维。也就是，你不用再去重复做以前的销售，也不害怕被淘汰，更不用再去换其他的方法。

反之，经常被淘汰的方法，要么不符合逻辑；要么没做出标准；要么顺序不对；要么做不到闭环。