正确的销售由两步组成：第一步靠推动，第二步靠自动。

也就是说，你的第一批顾客，是靠你的推动去寻找，以后的顾客，完全是靠口碑、转介绍自动形成的。

你第一批顾客的数量，就决定了你后期做的速度，比如说，你的第一批顾客推动，你只是开发了30个顾客，就开始进入自动转介绍，有的人开发了200个顾客以后，才进入自动转介绍。

你第一批开发的顾客越少，进入转介绍的速度越快，那说明你的成功的速度就比别人快。还有很多人，做销售一直进入不了第二个阶段，也就是自动转介绍，如果你进入不了第二个阶段，说明你在这个行业很难成功，你换产品、换平台是没有用的。

所以请你静下心来思考，如何把老顾客留住，通过服务让自己获得口碑和经验，这才是你需要学习的方法。