真正的裂变，一定是基于老顾客的沉淀、重销、转介绍，只有在这样的基础上，业绩不断地倍增才叫裂变。

而很多人，只是把数字和金钱的变化当做是裂变，比如，不断地用爆款、促销、制度，吸引很多新人加盟，业绩也倍增了。还有的人是通过打货、囤货，做到了业绩的倍增。

用这些方式做出来的业绩倍增和裂变，是没有顾客基础的，有的时候只能做一阵子，甚至会制造很多的难民。

有的团队为什么停不下来？因为用的是人海战术。也就是不断地有新人加盟，更多的是老人阵亡。这些对裂变错误的理解，导致了错误的做法，做到一定程度就会出现停止、倒退、萎缩、崩塌。

所以说一个健康的团队和健康的裂变，一定是基于服务的落地和顾客的忠诚、转介绍。