大家还记得我曾经讲过这么一句话“谁管果没结果，谁管因能去根”，把这个原理套用在讲故事上，也一定适用。也就意味着，你如果讲的故事是以“果”为导向，也就是卖你的产品，说调好了某些疾病，这种故事就叫做推销，对顾客没有帮助，很难让他对号入座，更难去自动推广。

但是反过来，你如果讲的故事是解读病因，这个故事就会变得有杀伤力，顾客会自动帮你传播，而且这样的故事会自动破除抗拒，因为病因都在生活里。

举个例子，你的孩子感冒、发烧，你用某一种益生菌把孩子的感冒、发烧调好了，再也不用去医院打针吃药了，这就是以“果”为导向的一个讲解方式；

以“因”为导向的讲解方式，就是你会发现你的孩子跟同龄的孩子比，免疫力比较低下，最明显的表现就是，换季的时候，别的孩子没事，你的孩子就会感冒、发烧。医生也无数次给你提醒过，这是孩子的个体差异，也就是免疫力低下导致的，但是这几年时间，给孩子看病的过程当中，用抗生素、消炎药，反而降低了免疫力。

所以你也会发现，你的孩子感冒的次数越来越频繁。当你无意当中，用益生菌给孩子提高了免疫力以后，你会突然发现，你的孩子感冒、发烧自己能扛过去了，而且还有其他的一些变化，消化变好、个子长高、大便开始正常、注意力也开始变好，这种讲故事方式就是用病因在分享。

所以请大家一定要记住，再好的产品如果只讲“果”那是推销，如果讲“因”那是分享。