不管是沟通还是销售，你的语言让对方远离，还是让他立马行动，是取决于你的定位，也就是你的注意力是在事情上，还是在对方身上。

比如你是卖水果的，如果你的注意力在产品身上，你就会说水果是进口的，口感比较好，营养价值比较高。

你的注意力如果是在对方身上，你会这样表达，这个水果除了比较甜之外，主要是它的维c含量比较高，对于预防感冒来说特别好，还有它的果皮不会被浪费，不像其他水果的皮是扔掉的，但是这个水果的皮你洗干净以后煮水喝，可以降火、解油、排毒。

听完这样对比，如果你是顾客，听到第一种说法，你会怀疑、对比，或者是嫌价格高。但是第二种说法，让你想到的是家人的健康，哪怕是价格贵点儿，你也会拿看病去做对比，你会想看一次感冒也得花一两百，还不如提前用食疗的方法提高免疫力，预防感冒，它的皮还不浪费，还有这么多好处。所以你不会考虑价格贵的问题，会立马行动。

从这个例子上我想告诉大家的不是一个销售技巧，而是想要让你明白不管是销售还是沟通，不同的表达会有不同的结果。

这个方法可以用在生活当中的方方面面，比如说你想让你的孩子学会自我时间管理，还有你想让你的老公跟你一起锻炼身体，你想一想，如何表达让他们可以自觉自愿立马行动，所以听完今天的内容，你以后一定要学会先思考，后表达。