如果你学了一样的知识，用教会顾客的心态，让他成为一个懂生活、热爱健康的人， 你会发现你跟顾客之间能成为朋友，他愿意向你咨询，愿意持续学习，他更愿意把自己的心里话和真实的故事讲给你听。

这样子不但增进了你们之间的情感，让你在这个行业更有动力，更重要的是你的能力不断地在提升，你的演讲故事会更精彩。

而很多人学了一样的知识以后，却在成交顾客，最后的结果，顾客提防你，反感你，他不愿意跟你交流，甚至连第2次见面的机会都不给你，所以你没有成长、不会分享、没有故事，你自身的动力就会失去。

如果你跟顾客连朋友都成不了，你就没有忠实的顾客，这跟谈恋爱一模一样，你是去帮他还是有目的地去帮他？当你有目的地在帮他，他还不接受你的时候，你会发现他开始反感、抗拒、拒绝，还有他会把你的一些小问题不断地放大，更会与你保持距离，反感你。

但是你如果没有这个目的，纯粹地去帮他，哪怕是犯了一些错，他也能理解，他反过来还要感谢你，还要帮助你。

所以从这个例子上你要想明白，真正的成功不是你卖了多少产品，而是你先帮了多少人，所以教会别人懂生活、懂健康，这是在帮别人。而你想卖产品、成交对方，最后的结果，你既没得到顾客，也没得到成长，更没有收入。

所以一个真正的健康顾问，应该是教顾客如何健康的生活，而不是把自己的产品吹上天。