悟：虽然销售也是一个达成成交的过程，但是大家会发现如果销售人员过于主动，就会给顾客以压力，但是顾客主动就会显得很自然。

我们应该怎么理解，顾客跟销售人员之间的这层关系？我们可以举个男女之间谈恋爱的过程，大家就知道两个人扮演的角色完全不一样，所以行为也是不一样的，女方是展示自己从内到外的美丽和魅力，用的是吸引的方式，如果这个女孩子过于主动，反而显得不自然。

即使恋爱成功了，有的时候男方不一定会珍惜，对于男孩子来说，如果对方够优秀、够有魅力，对他的吸引和动力就更足。所以恋爱的双方，女孩子是来展示，男孩子是来主动。

销售也一样，对于卖产品的人来说，是展示扮演女孩子的角色，对于顾客来说是扮演男孩子的角色，你有没有足够的去展示自己来吸引顾客，而不是极力的推销，过于主动，反而会让顾客反感，或者是觉得你有目的，所以作为销售的你，应该静下心来思考，你是去吸引顾客还是去推销产品。