悟：第1种等待顾客，第2种找顾客，第3种吸引顾客，第4种教育顾客，第5种转介绍顾客。

第1种等顾客，就是传统的店面，如果你的老顾客服务不到位，没有口碑，等顾客就等于在等死；

第2个找顾客，销售当中有一句话，谁先主动谁就被动，所以去找顾客，看似是销售主动了，但是见到顾客以后反而会受打击，让顾客反感；

第3种吸引顾客，很多人为了吸引顾客爆款、打折、优惠、促销，如果是这种吸引方式，你得不停地变换方式、模式，不停地升级，不然你就会被淘汰，所以商家也会很累；

第4种教育顾客，也就是把顾客从外行变成内行，从顾客的身份变成朋友的身份，只有教育过的顾客才会忠诚，但是这种方式，反过来对销售人员的要求反而比较高；

第5种转介绍，也就是验证你的服务是否落地。

讲完这5种开发顾客的等级，你会发现前三种对个人的成长比较慢，反而后两种是对个人的成长比较快，而且能做到会教育顾客，服务到让顾客主动转介绍，你会发现你已经成为这个行业的内行人。

听完这五种开发顾客的方式，请你对比一下你现在在哪个等级，你就会有什么样的痛苦，或者是什么样的收获。