悟：而且这4个相信是有顺序的。第1个相信，就是治不好的病，为什么能调好？第2个相信，就是对产品的相信。第3个是对效果的相信，第4个是对人品的相信。

如果你没有按照这个顺序去做服务，第1个相信没有解读清楚，你就想用产品和效果来让顾客相信，他就会比价格、比成分、问你的专业，甚至要你的检测报告。总之，会因为第1个相信没有解决，后面有很多的问题，不断地来打击你，更谈不上 对你人品的相信，他会质疑你的学历、背景、专业度、数据、临床，有很多的抗拒和质疑。

所以大家有没有发现，在健康这条路上，大家是因为方向错误，所以很多的方法大家不相信，第1个解决的相信是方向的问题，也就是治和调两个方向有什么区别，后面的产品效果，全是方法的问题，人品是对你的服务、顾客的忠诚度，打造团队 的一个根基。

大家听到这里有没有理解，做一件事情先要方向正确，方法才会有效。