悟：这是一个什么道理？也就是谁主动，谁就被动。这就像我们生活当中要去办事情，如果有认识的人，我们心里就会踏实，所以我们主动去找，哪怕是求别人，我们也是放心的。

但是如果倒过来，这些熟悉的人找你推销，找你成交，我们的心里就是不舒服的，反感、抗拒、怀疑。

我们怎么做，既能有更多的熟悉的人，还能让对方主动来找我们？方法很简单，就是先去掉成交，把你学来的知识无偿地普及给身边的人，让他们慢慢地对你讲的内容感兴趣。

而且你去掉成交以后，对方没有压力，开始愿意向你咨询，持续学习，这样时间一长以后，他一旦有需求就会主动来找你。

所以请大家一定要记住，不管你是做哪方面的销售，把自己的人品先推销出去，让更多的人认识你，用自己的专业、文化去做普及，让更多的人感兴趣，最后等对方有需求的时候，一定是主动来找你咨询，找你成交。