悟：不管你做哪个行业，开始创业的时候一定要懂得一个规律，也就是经验和收入，一开始的时候是矛盾的。

经验是什么？经验是你见到大量顾客以后得到的一种能力，以后不再受抗拒和打击，反而是让顾客主动来找你的一种能力。所以，一个创业者一开始在没有经验的情况下，如果着急着为了收入，就会受打击，让顾客反感流失，他就见不到大量的 顾客，那就得不到真正的经验，所以很容易失去信心，最后放弃。

创业者正确的启动心态是，前三个月甚至半年不要追求收入和业绩，而是在短时间内大量地见到顾客，让自己快速得到经验，只有这样子你才能从外行变成内行，在这个行业当中才能坚持下去，因为经验是一辈子可以用的能力，当下的收入只能 是一阵子。

举一个最简单的例子，比如说今天你想成为一个理发师，为了得到经验，你有可能在公园门口每天免费理发，因为是免费的没有成交，即使理发技术不好，也没有顾客去埋怨和抱怨，而且这些顾客会大量地帮你转介绍，还会再来，有可能你一天 能见到20到30个顾客，一个月下来你将近见了800到1000个顾客，三个月过后你给2000多个顾客理过发，我绝对相信在短期内见到大量顾客的人，一定会快速得到经验和能力。

而且这三个月得到的经验，是一辈子可以用的，你的技术这三个月一定提升得是最快，反过来很多人为了养家糊口，从一开始理发就开始收费，既没经验又没技术，每天只能见到三五个顾客，三个月过后，你有可能没有收入，能力又不成长，最 后关门大吉。

所以，从这个例子请大家一定要明白，任何一个行业的新人启动，前三个月、半年是最关键的时期，一定要忘掉收入、成交，把成长和经验当成是第一位，只有这样子你才会不受打击，顾客源源不断，而且每个人都会主动转介绍，这几个月的成 长，拿到经验比拿到收入更重要。