悟：举个例子，就拿健康行业的销售来说，很多人拿着产品，学了知识，每天很努力，却经常受打击，还不知道问题出在哪里。

但是一个内行人，在行动之前先要找到规律，那什么规律呢？就是销售的规律。销售之前你要思考清楚，顾客在买产品之前要解决相信，一旦相信的问题解决了，顾客既会主动购买，又会主动转介绍。

那问题追问到这里，大家就得思考，我们是要解决产品效果的相信，还是要解决治不好的病，为什么能调好的相信？很多人会错误地认为是产品效果的相信，就不停地讲产品、成分、案例，到最后顾客有可能会因为一个价格贵就不再相信，出了 这个门以后，你跟进就会变得难上加难。

但是如果今天你能解读清楚，治不好的病为什么能调好，相信即使今天没有成交，他以后身体一旦不舒服，也会主动找你，因为你给他解决了困惑就等于建立了他对你的相信。

所以掌握规律的人在解决相信，没有掌握规律的人每天都在推销产品。